12月15日，某司西安一员工在公司内部群发邮件，内容列举了一线基层管理者9条不合规推广行为，同时质疑合规部门的公平公正，并表示所列内容均有截图或录音为证。

如果所述属实，该举报信所提的疾病领域各药企的推广都应该加强自律，毕竟，作为高价值疾病领域，这块市场在国内如今已是一片红海，创新药作为公司的核心品种，各司的期待都很高，为了达成目标，不合规的苗头已经在多家公司出现，这几个月发生的事情，值得各司管理层警惕。

一般来说，外企的举报信一般内部群发，因为还期待合规和公司能够重视，或者能够解决个人的利益诉求，而内企的举报信则相反，内部发没个卵用，还容易被公司加重处理，所以一般是鱼死网破的心态，采取外部张贴的方式，医院门诊或住院部一贴，这样造成对企业的社会影响，或者医院客户的压力。

而从内容来说，外企的内部举报信一般都是和不合规推广或者管理方式相关，而内企一般都是带金销售。

比如，另一份杭州某内企的一封张贴在外的举报信，15日也在业界流传，举报信就直接列举了当地某龙头医院的当月统方数据，科室、医生、盒数一览无遗。

随着近年来内企学术推广建设的加强和从业者在内外企之间的流动，内企代表对于不合规推广的意识也在加强，杭州这家药企的这个举报人就列举了公司一知名中成药产品推广中存在的问题，指出公司一直让代表引导医生超适应症使用，不合规互联网医院推广，等等。

举报信频发的最直接原因和今年医药环境的剧烈变化有关，众所周知的VBP和NRDL调整相继落地，药企纷纷作出经营战略和产品结构的调整，经过了两三年的适应，今年年底各司的这波调整相较以往更为直接，一点儿不拖泥带水，而且，不少公司直接裁撤掉整个产品推广组，虽然也有部分企业给予了内部转岗的机会，但从行业整体看，留给被减员所影响的小伙伴们的机会是越来越少了。

甚至有的代表或一线经理接到通知都是很突然的，没想到自己所在的团队裁撤会这么快，实际上，这些朋友都没有仔细看大咪每晚的推送，关注不到行业的变化，在我微信好友里就有几位，一个月曾提醒他们抓紧找转岗机会，或者选择跳槽，最终还是因为对形势判断不清，直至最后离职面谈的通知下来，才发现主动权已经失去。

最近业界情绪略低沉，除了零星散发疫情带来的出行不便的影响，就是担忧自己的岗位的存留，在产品利润大幅降低的大背景下，仿佛每个人都是可以随时舍弃的棋子，毕竟像前面所说，有的团队都整体拿掉，当裁员不再是一两人的遭遇时，恐慌情绪就会在行业内放大开来。

对于新人来说，可能更为残酷些，从国内外数据看，去年各司对毕业生的招聘数量都降低了，即使入职了也开始面临激烈的竞争，一些今年新入职的实习生，进入行业不错的公司，踌躇满志的想大干一番，结果并不如愿，可能看《当幸福来敲门》时释放的多巴胺还没完全消退，裁员就开始来敲门了。

不过，我们也要看到，医药行业还是相对较好的，互联网行业、教培、房地产、旅游比我们还不好过，更别说那些受疫情和互联网双重冲击影响的实体小店铺了，医药行业的变化迫使药企一定要舍弃过去的赚钱思路，对于医药从业者也是如此，如何改变自己，在行业中生存下去，也是我们需要考虑的。

但对于未来不必过份焦虑，上万亿的市场，必然需要相应数量的从业人员，这是改变不了的事实，企业对人才能力需求发生变化了，对人才的专业度要求更高了，不是所有的人员都能够转变自己，这些人必然离开，这个变化大家要看清。

医药代表仅是百万医药人中的一部分，有些人因为利润的降低是必然要离开这个行业的，今天，四川省药械集中采购及医药价格监管平台上线，启动仪式直播也引起了很多当地医药人的围观，评论区做代理产品的小广告不断，表面看这些传统医药人的圈子热闹依旧，但其中的焦虑每个人应该深深浅浅的都有一些，对于这些医药自然人来说，有多少人还在执着的赚取最后一块铜板，有多少人是准备找个接盘的然后抽身离去？

整个从业群体数量的减少和专业度的提升，会给最终留下的人员很大的职业空间，即使是现在，也是这边很多人说被裁了，那边很多企业却急着招人，你看大咪每天都会给大家分享一些岗位机会。

我相信，这种人才供需双方的重新匹配还会持续很长一段时间。

实际上，目前企业调整并没带来大量的人群失业，一些影响到的朋友只是很快换了另一家公司，不过，需要我们重视的是，如果不重视自我的改变，也许下一次调整又会降临到自己身上。

当然，跳槽也不能盲目，比如，前段时间，某司一产品组上海整个地区新入职人员无一人转正，原因是该产品被带量，不需要那么多人了。

时间：2021-12-19

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